Информационная разведка

 Под микроскопом
В настоящее время на украинском рынке деловой информации работает 5-10 операторов. Говорить о конкуренции пока не приходится. Эти компании специализируются на предоставлении полной оперативной информации о репутации фирмы, с которой заказчик намерен вступить в деловые отношения. Как правило, клиентов интересуют данные об учредителях бизнеса, описание основных видов деятельности предприятия, финансовые показатели и репутация в деловых кругах.

Собранная информация тщательно анализируется, после чего эксперты агентства дают заключение о степени риска сотрудничества с данной компанией. В сред нем такая процедура занимает от 3 до 10 дней. Стоимость подобных услуг колеблется от $70 до $200 — в зависимости от срочности заказа и объема необходимых сведений. Агентства деловой информации также занимаются досудебным урегулированием конфликтов, поиском руководителей обанкротившихся предприятий и многим другим. Данные предоставляются как об отечественном, так и об иностранном бизнесе. Информацию агентства в основном черпают из открытых источников. К тому же, многие сформировали собственные архивы на основе сведений из Интернета, газетных вырезок и публикуемых компаниями в СМИ финансовых отчетов.

Следует отметить, что фирмы, занимающиеся сбором бизнес-справок, также активно заключают договора о доступе в базы данных Госкомстата, Налоговой инспекции, МВД и даже СБУ. Сотрудниками таких агентств, как правило, являются отставные военные или работники правоохранительных органов, имеющие большой опыт анализа и систематизации информации. Сразу предупредим, что сведения, отнесенные Постановлением Кабмина №611 от 1993 г. к коммерческой тайне, агентства не предоставляют. По крайне мере, так заявляют они сами.
О них мало кто знает

Несмотря на все преимущества обращения в подобные структуры, спрос на бизнес-разведку остается низким. По статистике, лишь 15% предприятий прибегают к услугам таких агентств. Это обусловлено целым рядом причин. Во-первых, операторы рынка не уделяют должного внимания саморекламе, поэтому большая часть бизнесменов просто не подозревает о наличии подобных компаний и специфике их деятельности. К тому же, менеджеры крупных компаний, имеющих в своей структуре собственные службы безопасности и юридические отделы, считают нецелесообразным искать помощь на стороне. Вместе с тем,сбор такого рода информации — дело хлопотное и весьма затратное.

Компании, которая активно наращивает собственный бизнес, привлекая к сотрудничеству широкий круг деловых партнеров, выгоднее заключить договор на абонентское обслуживание в агентстве деловой информации, что позволит получить неограниченное количество бизнес-справок по фиксированной цене. Как говорится, оптовому покупателю — скидка. Особенно актуальным обращение в агентство является в случае, когда компании предоставляют услуги без предоплаты. Что касается мелких и средних перевозчиков, то даже относительная дешевизна бизнес-справок — существенный удар по их бюджету. Хотя, конечно, ошибка при выборе партнера может обойтись гораздо дороже расходов на его проверку.

Мошенники становятся все более искусными
Приведем наиболее распространенные случаи мошенничества, с которыми приходится сталкиваться в своей практике агентствам деловой информации. Несмотря на то, что компании по сбору бизнес-справок постоянно совершенствуют методы диагностики заказанных объектов, им не всегда удается выявить нечистые на руку фирмы, поскольку последние применяют все более хитроумные схемы надувательства.

Они давно научились создавать видимость респектабельных организаций не только на словах, но и на бумаге. Одним из таких способов является покупка предприятия с хорошей репутацией, а также фальсификация продолжительных партнерских отношений. В частности, два года назад одно из столичных агентств работало над сбором информации о некой фирме, зарегистрированной в Днепропетровске. Заказчик обратился в агентство с просьбой подготовить материал на данную фирму и определить, можно ли иметь с ней дело.

В ходе анализа стало известно, что эта компания длительное время успешно сотрудничает с одним местным перевозчиком. На первый взгляд, в этих партнерских отношениях не было ничего подозрительного. Но вскоре оказалось, что компания-перевозчик существует только на бумаге и используется фирмой в качестве прикрытия, чтобы ввести в заблуждение потенциальных заказчиков. Данная контора, пользуясь фиктивно созданной положительной репутацией, выступала в качестве посредника, организовывая доставку грузов внутри страны. При этом рассчитаться с перевозчиками руководство обещало после выполнения заказа. Понятно, что, выполнив работу, перевозчики не получали обещанного денежного вознаграждения.

Следующее ноу-хау — фирмы-пустышки. Как правило, они работают с интервалами, всплывая через пару месяцев после очередного «кидка» в другом регионе страны. Такие компании набирают как можно больше заказов, а затем меняют «прописку», искусно путая следы. Даже в случаях, когда дело о мошенничестве удается довести до суда, взять с этих фирмочек, как правило, нечего, поскольку они не владеют никаким имуществом. Вернее, это самое имущество оказывается переписанным на родственников руководящего состава.

Но самые большие трудности возникают при проверке иностранных контрагентов. Добыть информацию о деятельности иностранных компаний -дело непростое. Налаженные связи с МВД и СБУ тоже не всегда помогают, поскольку это чужая территория. Вдобавок ко всему, контракты с нерезидентами отличаются особо крупными размерами. Поэтому лучше сразу отказаться от идеи собирать информацию об их деятельности своими силами и поручить эту работу профессионалам. Поверьте, деньги, потраченные на бизнес-справку, себя полностью окупят. Если вы все-таки решились прибегнуть к услугам агентств деловой информации, советуем обращаться в компании, уже успевшие положительно себя зарекомендовать.

Содержание информационных бизнес-справок
•Сведения о государственной регистрации компании
•Правовая форма и форма собственности
•Уставной капитал и доля учредителей
•Официальные данные об основателях и руководителях
• Юридический и фактический адрес, телефоны, факс
•Обслуживающие банки, расчетные и валютные счета
•Виды деятельности
•Объекты в собственности
•Дочерние, материнские и аффилированные структуры
• Финансовые показатели (за последний финансово-отчетный год или весь период деятельности — по желанию заказчика)
•Объемы предоставляемых услуг
•Участие в арбитражных процессах в качестве ответчика
•Деловая репутация фирмы и ее руководителей
•Сведения об участии начальства и учредителей в основании и руководстве другими компаниями с похожим названием
• Вывод аналитиков о степени риска деловых отношений с данной компанией

источник: журнал " Дальнобой"